La publicité numérique : Quoi, comment et pourquoi ?

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Qu'est-ce que la publicité numérique ? 

La publicité numérique est... 

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La publicité numérique utilise des plateformes en ligne pour diffuser des annonces directement auprès de votre public. De nos jours, les publicités numériques représentent 47,3 % de l'ensemble des dépenses publicitaires dans le monde. Au Canada et aux États-Unis en particulier, elles ont déjà dépassé 50 % de l'ensemble des dépenses publicitaires. 

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Ce chiffre est à comparer au montant combiné dépensé dans toutes les formes de médias traditionnels, y compris la télévision, la presse écrite et la radio. On s'attend à ce que cette part continue d'augmenter dans les années à venir, la publicité numérique devenant de plus en plus nécessaire pour les entreprises. 

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Si l'on y réfléchit, il est logique que le marketing se tourne presque entièrement vers les formes numériques. À ce stade, pour les entreprises, être en ligne est une nécessité plutôt qu'un luxe. Les formes de publicité traditionnelles (c'est-à-dire tout ce qui n'est pas numérique) obligent les annonceurs à dépenser leur argent et à prier pour que cela fonctionne.

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Prenons l'exemple d'un panneau d'affichage ou d'une annonce dans un journal : vous payez pour l'afficher, mais il n'y a aucun moyen de savoir qui le voit, comment il réagit et s'il génère des bénéfices supplémentaires pour votre entreprise. L'objectif est simplement d'attirer le plus grand nombre de regards possible, afin que vos chances soient aussi élevées que possible.

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Avec l'émergence de la publicité numérique, les entreprises peuvent dépenser leur argent à bon escient, en ciblant des publics spécifiques et en rencontrant les gens là où ils se trouvent. Aujourd'hui, regardez-vous des publicités à la télévision, passez-vous devant des panneaux publicitaires ou lisez-vous le journal pendant des heures ? Probablement pas.

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Mais, que faites-vous probablement pendant des heures ? Que faites-vous en ce moment ?

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Défilement. Numériquement.

Types de publicité numérique 

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Il existe un certain nombre de types différents de publicité numérique. Ce secteur couvre tout type d'activité promotionnelle réalisée en ligne, que ce soit sur les médias sociaux, les sites web, par le biais d'e-mails ou sur un moteur de recherche.

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Les deux plus grands acteurs de la publicité numérique sont aujourd'hui Google et Facebook, qui sont respectivement responsables du marketing des moteurs de recherche (SEM) et du marketing des médias sociaux (SMM). 

Marketing des moteurs de recherche (SEM)

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La publicité numérique sur les moteurs de recherche se fait principalement sur Google et Bing. La publicité par paiement au clic via Google AdWords est la forme la plus courante de marketing sur les moteurs de recherche. Google a lancé AdWords en 2000, puis AdSense en 2003, donnant ainsi le coup d'envoi de la publicité numérique et transformant essentiellement le paysage du marketing lui-même.

Marketing des médias sociaux (SMM)

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L'autre grande forme de publicité numérique passe par les médias sociaux, principalement Facebook et Instagram. Les publicités Facebook offrent la forme la plus ciblée de publicité numérique, atteignant des sous-sections de votre public pour offrir le meilleur retour sur investissement possible. Introduites en 2007, les publicités Facebook ont définitivement le dernier mot en matière de marketing des médias sociaux. Désormais, elles englobent également les publicités Instagram, couvrant ainsi deux des applications les plus utilisées au monde.

Statistiques 

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Quelle est l'ampleur de la publicité numérique ? Un pourcentage impressionnant de 52 % des décisions d'achat peuvent être attribuées à Facebook. Si l'on considère que 73 % des Canadiens passent au moins trois heures par jour en ligne, ce chiffre n'est pas si surprenant. 

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Les recherches sur Google sont effectuées bien plus de 3 millions de fois par jour, et ce chiffre augmente de 10 % chaque année. Environ 35 % de ces recherches concernent des produits, ce qui signifie que les annonces numériques donnent à votre entreprise la possibilité d'être au bon endroit au bon moment pour obtenir plus de prospects. 
 

La publicité numérique est essentielle pour toute entreprise aujourd'hui, mais la stratégie et la mise en œuvre peuvent modifier radicalement son efficacité.

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Comment fonctionnent les publicités numériques ? 

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Ils tirent parti de la confiance existante

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Des plateformes comme Google, Facebook, YouTube et Instagram sont déjà largement utilisées et inspirent confiance aux consommateurs. Les annonces numériques vous permettent d'atteindre les clients sur les plateformes qu'ils utilisent déjà, en payant pour un espace publicitaire qui maximise la pertinence pour l'utilisateur. Bien que les annonces soient clairement identifiées comme telles, elles apparaissent dans des flux que les gens utilisent déjà délibérément.

Méthodes

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Les annonces PPC (pay-per-click) permettent aux entreprises de publier des annonces et de payer en fonction du nombre de personnes qui cliquent dessus. Il s'agit d'une méthode idéale pour les annonceurs disposant de budgets stricts, et elle permet une analyse rapide du succès de la campagne. Les publicités Facebook utilisent cette méthode, en facturant les annonceurs à chaque fois qu'une personne clique sur une publicité.  

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Le marketing par moteur de recherche, quant à lui, utilise des stratégies organiques et payantes pour atteindre les clients. Le référencement est essentiel pour atteindre les clients qui effectuent des recherches sur le web. Avec une présence optimisée sur le web, votre entreprise atteindra les personnes qui recherchent des sujets ou des mots clés pertinents. 

Comment sont-ils appliqués ? 

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Les principes du SEM et du PPC sont utilisés sur différentes plateformes et différents supports. Les annonces PPC peuvent être placées sur des sites Web, des pages de résultats de moteurs de recherche et des plateformes de médias sociaux, contribuant ainsi à la présence numérique globale de l'annonceur. Ces deux méthodes sont utilisées de préférence en conjonction avec des stratégies et une optimisation du trafic organique. 

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Pourquoi la publicité numérique est-elle efficace ? 

Plus de dynamisme

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La publicité numérique est beaucoup plus dynamique et flexible que toute autre forme de média traditionnel. C'est le moyen le plus rentable d'atteindre vos clients, grâce à l'utilisation très répandue des médias sociaux. 

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La publicité numérique est accessible aux petites entreprises comme aux plus grandes, contrairement aux formats traditionnels qui sont largement monopolisé et coûteux. 

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Le nombre de personnes qui utilisent les médias sociaux et le nombre d'heures qu'elles passent en ligne entraînent des avantages et une efficacité considérables. Passons en revue certains d'entre eux.

Cibler

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La publicité numérique offre la possibilité de cibler des publics spécifiques, ce qui permet à votre entreprise d'atteindre des personnes qui ont des intérêts et des historiques d'achat pertinents.Cela signifie que vous ne perdez pas de temps ni d'argent à faire de la publicité auprès de publics non intéressés. Chaque plateforme a une forme de ciblage différente, mais il existe des données démographiques de base qui sont généralement données, telles que les suivantes :

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• Localisation
• Âge et sexe
• Intérêts
• Modèles d'achat/comportement des consommateurs

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Tout cela est possible grâce à la nature des médias sociaux : les gens partagent, et les annonceurs sont alors en mesure de leur présenter des publicités plus pertinentes. Le ciblage profite à la fois à l'entreprise et au consommateur. Il permet aux entreprises d'obtenir un meilleur retour sur investissement et d'affiner leurs budgets marketing, mais il permet également aux consommateurs de voir facilement des publicités de plus en plus pertinentes. Le consommateur n'a pas besoin de se déplacer ni de faire d'efforts - les produits et services qu'il souhaite lui sont présentés directement.

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Métriques

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Les efforts de marketing numérique sont les formes de publicité les plus faciles à suivre et à mesurer. L'utilisation des médias numériques vous permet de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, ce qui augmente constamment le retour sur investissement et réduit les pertes de temps. Gardez un œil sur les taux de clics, les taux de conversion et les annonces qui ont le plus de succès. 

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Revenons un instant sur les médias traditionnels : il n'existe aucun moyen réel de savoir si les gens ont réagi à votre annonce dans un journal. Du moins, pas de manière très détaillée. Avec une publicité Facebook, vous pouvez analyser tout ce que fait un public en réaction à la publicité. Vous pouvez savoir combien de personnes ont cliqué, combien sont allées sur votre site Web, combien ont ajouté un panier et combien ont effectivement converti. À chaque étape du processus, vous pouvez suivre vos mesures.

Le parcours d'achat

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Avant même de chercher un produit spécifique, les clients commencent à naviguer et à poser des questions en ligne. Environ 93 % des expériences en ligne commencent sur un moteur de recherche. Si vous voulez toucher les gens, il est essentiel d'avoir une forte présence numérique. 

Personne ne peut contester le fait que le monde est devenu numérique. Les gens sont en ligne, et ils le sont souvent. En tant qu'entreprise, les atteindre sur Internet n'est pas seulement bénéfique pour vous, c'est aussi nécessaire. Il est également nécessaire de se rappeler que le marketing numérique est constamment évolue.

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Ce n'est pas un art ancien - l'internet lui-même n'a qu'une poignée de décennies. Cela signifie que vous devez rester sur vos gardes, être créatif et vous remettre constamment en question pour en apprendre davantage sur le paysage de la publicité numérique.