Publicité Digitale : Quoi, Comment et Pourquoi ?

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Qu'est-ce que la publicité numérique ? 

La publicité numérique est... 

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La publicité numérique utilise les plateformes en ligne pour diffuser des annonces directement auprès de votre audience. Actuellement, les publicités numériques représentent 47,3 % des dépenses publicitaires mondiales totales. Au Canada et aux États-Unis spécifiquement, ce chiffre a déjà dépassé 50 % de l'ensemble des dépenses publicitaires. 

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Ce chiffre est à comparer au montant total dépensé pour toutes les formes de médias traditionnels, y compris la télévision, la presse écrite et la radio. Il est prévu que cette part continue d'augmenter dans les années à venir, la publicité numérique devenant de plus en plus indispensable pour les entreprises. 

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En y réfléchissant, il est tout à fait logique que le marketing se tourne presque entièrement vers les formats numériques. À ce stade, pour les entreprises, la présence en ligne est une nécessité plutôt qu'un luxe. Les formes de publicité traditionnelles (c'est-à-dire tout ce qui n'est pas numérique) se résument essentiellement à dépenser de l'argent en espérant un résultat.

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Prenez l'exemple d'un panneau d'affichage ou d'une publicité dans un journal : vous payez pour les diffuser, mais il n'existe aucun moyen concret de savoir qui les voit, comment les gens y réagissent, et si cela génère un profit supplémentaire pour votre entreprise. L'objectif est simplement d'attirer le plus grand nombre de regards possible, afin d'optimiser vos probabilités de succès.

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Avec l'émergence de la publicité numérique, les entreprises peuvent investir leur budget de manière judicieuse, en ciblant des audiences spécifiques et en rejoignant les individus là où ils se trouvent. Aujourd'hui, vous surprenez-vous à regarder des publicités télévisées, à passer devant des panneaux d'affichage ou à lire le journal pendant des heures ? Probablement pas.

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Mais, qu'êtes-vous susceptible de faire pendant des heures ? Et que faites-vous probablement en ce moment même ?

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Le défilement. Numérique.

Types de publicité numérique 

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Il existe plusieurs types de publicité numérique. Ce secteur englobe toute activité promotionnelle réalisée en ligne, que ce soit sur les réseaux sociaux, les sites web, par e-mail ou sur un moteur de recherche.

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Les deux principaux acteurs de la publicité numérique aujourd'hui sont Google et Facebook, qui abritent respectivement le marketing sur les moteurs de recherche (SEM) et le marketing sur les réseaux sociaux (SMM). 

Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

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La publicité numérique sur les moteurs de recherche est principalement réalisée sur Google et Bing. La publicité au paiement par clic (PPC) via Google AdWords est la forme la plus courante de marketing sur les moteurs de recherche. Google a introduit AdWords en 2000, puis AdSense en 2003, donnant le coup d'envoi à la publicité numérique et transformant fondamentalement le paysage du marketing lui-même.

Marketing sur les réseaux sociaux (SMM)

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L'autre forme majeure de publicité numérique passe par les réseaux sociaux, principalement Facebook et Instagram. Les publicités Facebook offrent la forme la plus ciblée de publicité numérique, atteignant des sous-segments de votre audience pour offrir le ROI le plus élevé possible. Introduites pour la première fois en 2007, les publicités Facebook ont définitivement le dernier mot en matière de marketing sur les réseaux sociaux. Elles englobent désormais également les publicités Instagram, couvrant ainsi deux des applications les plus utilisées au monde.

Statistiques 

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Quelle est l'ampleur de la publicité numérique ? Pas moins de 52 % des décisions d'achat peuvent être attribuées à Facebook. Sachant que 73 % des Canadiens passent un minimum de 3 heures par jour en ligne, ce chiffre n'est pas si surprenant. 

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Les recherches Google sont effectuées bien plus de 3 millions de fois par jour, ce chiffre augmentant de 10 % chaque année. Environ 35 % de ces recherches concernent des produits, ce qui signifie que les publicités numériques offrent à votre entreprise la possibilité d'être au bon endroit au bon moment pour générer davantage de prospects. 
 

La publicité numérique est essentielle pour toute entreprise aujourd'hui ; cependant, la stratégie et la mise en œuvre peuvent modifier radicalement son efficacité.

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Comment fonctionnent les publicités numériques ? 

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Ils exploitent la confiance existante

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Des plateformes comme Google, Facebook, YouTube et Instagram sont déjà largement utilisées et jouissent de la confiance des consommateurs. Les publicités numériques vous permettent d'atteindre les clients sur les plateformes qu'ils utilisent déjà, en payant pour un espace publicitaire qui maximise la pertinence pour l'utilisateur. Bien que les publicités soient clairement identifiées comme telles, elles apparaissent dans des fils d'actualité que les gens utilisent déjà délibérément.

Méthodes

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Les publicités PPC, ou paiement par clic, permettent aux entreprises de diffuser des annonces et de payer en fonction du nombre de personnes qui cliquent dessus. C'est une excellente méthode pour les annonceurs disposant de budgets stricts, et elle permet une analyse rapide du succès de la campagne. Les publicités Facebook utilisent cette méthode, facturant les annonceurs à chaque clic sur une publicité.  

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Le marketing sur les moteurs de recherche, en revanche, utilise des stratégies organiques et payantes pour atteindre les clients. Le SEO est primordial lorsqu'il s'agit d'atteindre les clients qui effectuent des recherches sur le web. Avec une présence web optimisée, votre entreprise atteindra les personnes qui recherchent des sujets ou des mots-clés pertinents. 

Comment sont-elles appliquées ? 

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Les principes du SEM et du PPC sont tous deux utilisés sur différentes plateformes et supports. Les publicités PPC peuvent être placées sur des sites web, des pages de résultats de moteurs de recherche et des plateformes de médias sociaux, contribuant toutes à la présence numérique globale d'un annonceur. Ces deux méthodes sont idéalement utilisées en conjonction avec des stratégies de trafic organique et d'optimisation. 

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Pourquoi la publicité numérique est-elle efficace ? 

Plus dynamique

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La publicité numérique est beaucoup plus dynamique et flexible que toute forme de média traditionnel. C'est le moyen le plus rentable d'atteindre vos clients, grâce à l'utilisation généralisée des médias sociaux. 

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La publicité numérique est accessible aux petites comme aux grandes entreprises, par opposition aux formats traditionnels qui sont largement monopolisés et coûteux. 

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Le nombre considérable de personnes qui utilisent les médias sociaux, ainsi que le temps qu'elles y consacrent en ligne, génèrent des avantages et une efficacité significatifs. Examinons-en quelques-uns.

Ciblage

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La publicité numérique offre la possibilité de cibler des audiences spécifiques, permettant ainsi à votre entreprise d'atteindre des personnes ayant des intérêts pertinents et des historiques d'achat. Cela signifie que vous ne gaspillez ni temps ni argent à faire de la publicité auprès d'audiences non intéressées. Chaque plateforme dispose d'une forme de ciblage différente, mais certaines données démographiques de base sont généralement disponibles, telles que les suivantes :

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• Localisation
• Âge et sexe
• Intérêts
• Modèles d'achat / Comportement du consommateur

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Tout cela est rendu possible par la nature des médias sociaux : les utilisateurs partagent des informations, et les annonceurs peuvent ainsi leur présenter des publicités plus pertinentes. Le ciblage bénéficie en réalité à la fois à l'entreprise et au consommateur. Il permet aux entreprises d'obtenir un retour sur investissement (ROI) plus élevé et d'optimiser leurs budgets marketing, tout en offrant aux consommateurs la commodité de voir des publicités de plus en plus pertinentes. Le consommateur n'a pas à se déplacer ni à faire d'effort ; les produits et services qu'il désire lui sont directement proposés.

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Métriques

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Les initiatives de marketing numérique représentent les formes de publicité les plus traçables et mesurables. L'exploitation des médias numériques permet d'identifier précisément ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, augmentant ainsi constamment le retour sur investissement (ROI) et réduisant le temps perdu. Il est essentiel de surveiller les taux de clics, les taux de conversion et les publicités qui génèrent le plus de succès. 

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Reprenons un instant l'exemple des médias traditionnels : il n'existe pas de moyen fiable de savoir si votre publicité dans un journal a eu un écho auprès du public, du moins pas de manière très détaillée. Avec une publicité Facebook, vous pouvez analyser toutes les actions d'une audience en réaction à l'annonce. Vous pouvez savoir combien de personnes ont cliqué, combien se sont rendues sur votre site web, combien ont ajouté des articles à leur panier et combien ont réellement converti. À chaque étape du parcours, vous pouvez suivre vos indicateurs.

Le parcours d'achat

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Avant même de rechercher un produit spécifique, les clients commencent à naviguer et à poser des questions en ligne. Environ 93 % des expériences en ligne débutent sur un moteur de recherche. Si vous souhaitez toucher votre audience, il est essentiel de disposer d'une forte présence numérique. 

Nul ne peut contester le fait que le monde est devenu numérique. Les gens sont en ligne, et ils le sont beaucoup. Pour une entreprise, les atteindre sur ces plateformes n'est pas seulement bénéfique, c'est indispensable. Il est également crucial de se souvenir que le marketing numérique est en constante évolution.

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Ce n'est pas un art ancestral ; internet lui-même n'a que quelques décennies. Cela implique de rester vigilant, de faire preuve de créativité et de se challenger constamment pour approfondir ses connaissances du paysage de la publicité numérique.